ヤフオクが売れない、昔に比べて売れなくなった
その様な言葉を良く聞きます。
そもそも誰が売っても売れないの物を扱ってはいないか？
今日はそんなヤフオクが売れないという人に何をすれば売れるのか？
お答えしていけたらなと思ってます。
この記事の執筆者
千葉県山武市の個人リサイクルショップKK.ネット代表 小林国雄
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経験【２０２０年２月現在】
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下記↓↓目次の好きなタイトルから読み進める事も可能です。
ヤフオクが売れない
この言葉本当に良く聞きます。
私は経験なしで古物商になり１０年以上が経ちます。
正確に言うと今年で１１年目です。
ヤフオクだけで生活している訳ではありませんが
今も昔もヤフオクの売上げがある程度の生活の基盤にはなっております。
そんなヤフオクですが２０２０年現在、売れるか売れないかで言えば
私の結論は
ヤフオクは売れます
現に私がヤフオクで昔も今も生計を立てているのが証拠です。
しかしヤフオクで生計を立てていけているのにどうして
ヤフオクが売れないという言葉が飛び交うのか？
そこを深掘りしてみたいと思います。
なぜ売れないと言われるのか？
私はほぼ毎週、古物市場という古物商の許可証を持った
プロのみが出入りを許可されている古物市場という沢山の人が集まる場所に
参加しています。
そこには多くの古物商が集まるので色々な会話をしますが
そこでも「ヤフオク売れなくなったよね～」何て言葉をたまに聞きますが
１１年前にこの仕事を始めた時もヤフオクは昔程、売れなくなった
この様に言われていました。
そもそもヤフオクのサービスが始まったのは１９９９年の９月からです。
今年で２１年目という事ですね。中々の歴史です。
この当初はインターネットも完全には普及しておらず
一家に１台パソコンがあるかどうかで
パソコンを使って中古品をインターネットで売る何て言ったら
「お前どんだけ頭良いんだよ！？」って世界でした（笑）
少なくとも私にはそうでした。
今では子供が簡単にスマホで出品まで出来る時代です。
ですので当時売る人自体が本当に少なかったんですね。
つまりライバルが少ないんです。
ですので古物商の先輩でその当初からヤフオクをやっていた人に話を聞いた事が
ありますが当時は本当に何をヤフオクに出品しても馬鹿みたいに売れたそうです。
私の知り合いはたった１人で１日に平均してヤフオクで
３０万円は売っていたそうです。
１ヶ月の内１０日間程ヤフオクに売りに出して５日間ほどは
仕入れ等に行っていて残りの１５日は海外とかで遊んでいたそうです。
実質１ヶ月で１５日労働で３００万稼いでいたそうです。
ヤフオクの全盛期恐るべしです。
その人も今ではヤフオクは撤退して別の事をしているので
確かにその当時に比べれば全然売れなくなったのかもしれません。
出品が簡単になる＝ライバル出品者が増える
品物の数が増える＝相場が下がる＋希少性が下がる
つまりヤフオクが売れないのではなく
昔よりは売れにくくなったというのが正解ではないかと思います。
決して売れないという事ではないと思います。
現に私はメルカリが出てきてからヤフオクの頻度は昔よりは
下がってきてますが今でもヤフオクは重宝しますし
出品すれば売れています。
ですのでここから先は
なぜヤフオクで売れない物があるのか？を解説してみたいと思います。
ヤフオクで売れない理由
AnandKz / Pixabay
これはちょっと手を加えるだけで簡単に売れる様に変わる場合と
どんなに頑張っても売れない場合とあります。
あなたの売りに出している商品はどちらかは自分で判断してみましょう。
まず大前提となるのが
- 過去に売れたデータはあるのか？
- 売れたデータが昔過ぎやしないか？
良くある売れない例が
自分は５０００円で買って一度も使っていないから
半額くらいなら売れるだろうっと思い込みで売りに出す事です。
物を売る際は相場はきちんと調べる必要があります。
私はリサイクルショップも運営しておりますので
ある程度、経験でどんな物がいくらで売れるかは大抵頭に入っておりますが
これも安心は出来ません。
常に相場は変わるので思い込みで値段を付けない様に相場観は
きちんと更新する様に心掛けております。
まずは相場を調べよう
この相場を調べる方法についてはまた細かく説明させて頂きますが
簡単に無料で調べる事が出来ます。
同じ商品がヤフオクに出ていれば終了時間に張り付いて
いくらで売れたかみているという方法もありますが
オークファンというツールを使えば簡単に
過去にいくらで売れたのかを調べる事が出来ます。
有料での会員登録の方がより細かく調べられるので
ヤフオクで生計を立てていきたい方、安定したお小遣い稼ぎをしたい方は
有料版がおすすめですが無料でも相場を調べる事は可能です。
【絶対必須】オークファン無料と有料の違いを紹介します【感想】
１点２点の商品相場を調べるだけであれば無料会員で十分です。
登録してあなたがお持ちの不用品の相場を調べてみましょう。
例えで今、私がこの記事を書いている目の前にある
我が家の「アンパンマンのだいすきお料理ショー」です。
これの相場を調べてみましょう。
を使うとこの様に相場を見ることが出来ます。
売れた金額、日付、入札件数などが分かります。
タイトルキーワードだけで検索しているので一部
違う商品も混じっていますが中古相場としては８１０円～５７００円でした。
結構値段にひらきがありますよね？
私は有料会員に入っているのでより細かいデータを出す事が出来ますが
無料でもこの様に調べられます。
これでこの相場観が分かったのでこの範囲で売るというのが
まずは大前提となります。
難しい様に感じますが慣れれば
でキーワードを検索～相場を見る～売り値を決める！
だけの１分作業です。
これを１万円で買ってほぼ使ってないから・・・っと言って
６０００円で売りにだしたらいつかは売れるかもしれませんが
相場は８１０円～５７００円でしたので売れるまでは時間が掛かるでしょう。
結果６０００円で売りに出して
ヤフオクは売れないっという事になってしまうと思います。
正直これが一番多いと感じています。
私は中古品を売る事に関しては自分で自信を持ってプロだと
言えますがこの相場からかけ離れている値段設定であれば
私でも売る事は出来ません。
相場より高く売れる率を上げる方法などであればいくつもありますが
基本はこの「相場内で売る」という事を頭に入れてください。
相場がいくらで売れているのか分かればその値段の範囲で
出品するだけです。
相場で出品しているのに売れないよ～という方は
この先を読んでみましょう。
相場で出品しているのに売れない理由
- 値段は適切か？
- 説明文は適切か？
- 送料が高くないか？
- 評価は問題ないか？
- 不具合を書いているか？
- 写真はきちんと取れているか？
- タイトルはきちんと付けているか？
順番に説明していきましょう。
値段は適切か？
相場を調べた上で出品しているんだから問題ないと思われるかもしれませんが
先ほどの「アンパンマン大好きお料理ショー」で言えば
しつこいですが相場は８１０円～５７００円です。
確かに５７００円でも売れていましたが先ほどの画像を見ると
４４００円、４６００円、４９００円台が一番多く売れている価格体なので
実際の売り値はその近辺になる事が多いです。
恐らく５７００円で売れたのは＋される何かがあった可能性が高いと思ってます。
ですので相場の中でも売れやすい値段設定というと４０００円台が
適切なのかな？と私は思います。
説明文は適切か？
あなたがお客さん側なら納得いく物を購入したいですよね？
中古品を買うのですから心配は沢山あると思います。
それを出来るだけ払拭してあげましょう。
綺麗なのか？ちゃんと動くのか？部品は足りているのか？元箱はあるのか？
タバコの臭いはしないか？どのくらい使用したのか？
これらを説明してあげるだけで売れ行きがまったく変わります。
例えば同じ商品でも
① 中古なのでクレームは一切お受け出来ません
② 万が一不具合があった際は全額返金させて頂きますので
ご安心してご入札ください
多くの人はどちらを選ぶかお分かりですよね？
①の場合は何か不具合があるのではないか？っと勘ぐってしまいます。
送料が高くないか？
送料が以上に高い設定にしている人は昔に比べて減りましたが
今でもたまにいます。
相場が３０００円の商品なのに即決１０００円で売りに出ていて
即決したら送料が２８００円とかって人です。
ここまででないにしろ小型の商品でレターパック４００円程度で送れる物に
送料１０００円とかであるとちょっと抵抗に感じてしまう人も
多いと思います。
出来る限り送料は安く出来る様に出品者側が努力する事で
結果的に売れ行きが上がりますよ。
評価は問題ないか？
あなたの評価が問題で売れないパターンです。
たまにヤフオクを閲覧していて
ん？何でこれこんな安いのに入札が入ってないんだ？
もうすぐで終了だぞ？っと思って商品を見てみると特に問題なさそう。
しかし出品者の評価を見てみたら
評価非常に良い２００件、非常に悪い５０件こんな人がたまにいます。
５件に１回は非常に悪い評価の人です。
しかも評価を見てみると罵倒をしあったりしたやり取りがあったりすると
最悪です。
それをみた際にこんな人には関わりたくないと
私はすぐにブラックリストに入れる様にしています。
万が一そんな人に私の商品を買われてもクレームが来る恐れがあるからです。
ヤフオクのブラックリストに関してはこちらの記事をご覧ください。
ヤフオクをやるならブラックリストを活用しよう。メリットだらけ
これを見ている人にこの問題はないとは思いますが評価は大事にしましょう。
不具合を書いているか？
不具合を書くと売れなくなるから書かないで
現状状態ノークレーム、ノーリターンで出品してしまうという人が
いますが結果的にはこれはあまりおすすめはしておりません。
本当に悪意がある不具合だと結局、
評価でどちらでもないとか非常に悪いを貰う確率もあがり
そういうのを騙して売る人なんだ・・・っと他の人にも思われてしまうからです。
逆に不具合を出来る限り書いている人は信用がおけそうだ！っとなり
逆にクレームの率も下がります。
壊れている商品でも需要があればきちんと売れますから
きちんと分かる範囲の不具合は書くようにしましょう。
写真はきちんと取れているか？
これも売れない人にかなり多いです。
私がおすすめしている写真の撮り方はまた別記事でまとめますが
自分が購入者側だったらどこの写真をみたいか？これを良く考えて取りましょう。
タイトルはきちんと付けているか？
私がヤフオクで売れないという人の中で一番多いと思われているのが
この「タイトル」です。
何度も登場させて申し訳ありませんが
アンパンマンのだいすきお料理ショーで説明させて頂きましょう。
正式な名称は
「アンパンマン いっしょにトントン だいすきお料理ショー」
っとなっています。
これに対してあなたがヤフオクに出品する際に
“あんぱんまん おもちゃ 中古 ままごと”
この様にタイトルを付けて出品したとしたらどういう事になるでしょうか？
もし購入希望者がおもちゃ屋さんに行って新品は高いなぁ・・・
そうだ！ヤフオクで綺麗な中古品はないかな？っと探したとします。
お店で正式名称を見て
その人が”アンパンマンいっしょにトントン だいすきお料理ショー 中古”
っと調べたとします。
その場合、あなたが出品している商品を探しているはずなのに
あなたの商品は購入希望者に表示すらされなくなってしまうのです。
タイトルにそのキーワードが入っていないからです。
表示されないのですから売れるはずがありません。
私であれば正式名称はもちろんそこに＋してどういう言葉で検索するかな？っと
考えてタイトルを付けます。
おすすめキーワードは
動作確認済み 美品 元箱付き 即発送 送料無料
それだけで閲覧して貰える率が上がるのであればやらない手はないでしょう。
「ままごと」などのキーワードは悪くはありません。
正式名称を分からない人に取っては「アンパンマン ままごと」と検索する
人もいるからです。
私がヤフオクで売れるタイトルを付けるとすれば結論はこちらです。
「動作確認済 部品も全て揃ってます アンパンマン
いっしょにトントン だいすきお料理ショー ままごと 中古 美品 おもちゃ 当日発送可」
どうです？この人から買おうかな？ってなりませんか？
タイトルは出来る限りキーワードを埋め尽くす癖を付けてください。
ただし嘘は駄目ですよ！
ヤフオクが売れないのまとめ
まとめてみます。
ヤフオクは売れないと言われるが私の結論としては
ヤフオクは売れないのではなく出品などが簡単になった事から
出品者が増え商品が増えた為、売れにくくなったという事だと思います。
相場を調べて相場の範囲内で売りに出し
適切なタイトルを付けて購入者が安心出来る仕組みを作ってあげれば
ヤフオクはまだまだ売れます。
メルカリが出てきた事もヤフオクの売れ行きも関わってきている所もありますが
私が思うにメルカリ使用者とヤフオク使用者はきっちり
棲み分けられているなと感じています。
エキスパートが語る！ヤフオクとメルカリの使い分け。どっちが良い？
こんな記事もまとめているので良ければご覧ください。
メルカリにはメルカリの良さもありますが
私としては値段が上がるヤフオクの方に魅力は感じます。
この様に中古品の売買に関しては色々教える事が出来ます。
疑問に思った事などは記事にしてお伝え等も出来ますので
LINEでもメールでもご連絡頂ければ記事にする場合があります。
最後までお読み頂きありがとう御座いました。
